Inginer – Consultant Pre-Sales – Securitate Cibernetica 166 vizualizări

Cum este rolul?

Ca Inginer Consultant Pre-Sales, vei avea un rol esential in sprijinirea strategiei companiei si a obiectivelor de crestere a vanzarilor in aria serviciilor si solutiilor de securitate cibernetica. Vei colabora indeaproape cu echipa de vanzari, oferind expertiza tehnica, validarea solutiilor si sustinerea clientilor in procesul de achizitie, asigurand, in acelasi timp, o experienta de incredere si parteneriat.

Ce responsabilitati si activitati principale sunt continute?

• Analiza contextului si a cerintelor clientilor, identificand prioritati si zone de risc, pentru a propune solutii relevante din portofoliu.
• Elaborarea de propuneri tehnice si design de nivel inalt (high-level design), care sa arate modul in care solutiile se integreaza in infrastructura clientului.
• Configurarea si livrarea de demonstratii si Proof of Concept (PoC), pentru a valida viabilitatea si valoarea solutiilor in mediul clientului.
• Prezentarea si argumentarea comerciala a solutiilor, inclusiv demonstratii tehnice si optimizarea propunerilor in raport cu bugetul si eficienta operationala.
• Pregatirea documentatiei tehnice si a ofertelor, raspunsuri la RFI-uri/RFQ-uri/RFP-uri, in colaborare cu echipa de vanzari si cu alte functii relevante,
• Construirea si dezvoltarea relatiilor de parteneriat cu clientii, actionand ca un consilier de incredere pentru nevoile lor de securitate cibernetica.
• Monitorizarea pietei si a tendintelor in cybersecurity (cloud security – CSPM/CWPP, identity & access management, XDR, reglementari precum NIS2 sau DORA, supply chain security), analizand competitia si identificand oportunitati comerciale noi (industrii subprotejate, piete emergente, noi cerinte de conformitate).
• Sprijinirea dezvoltarii portofoliului de solutii, prin transmiterea de feedback din piata si propuneri de imbunatatiri sau extinderi.
• Organizarea de training-uri tehnice interne si externe, pentru colegi, parteneri si clienti.
• Colaborarea cu vendorii si distribuitorii, asigurand alinierea intre cerintele clientilor si capabilitatile solutiilor oferite.

Care sunt cerintele rolului, in ce priveste:

1. Educatia si cunostintele dobandite:

• Diploma de licenta in informatica, tehnologia informatiei sau domenii conexe (sau experienta echivalenta).
• Cunostinte solide despre principalele categorii de tehnologii de securitate (firewall-uri, IDS/IPS, EDR/XDR, SIEM, securitate retea si cloud) si capacitatea de a intelege rapid detalii tehnice si descrieri functionale.
• Certificari relevante (ex.: CISSP, CEH, CompTIA Security+, CISM) constituie un avantaj, dar nu sunt obligatorii.

1. Experienta:

• Minimum 2 ani experienta in pre-sales, consultanta tehnica sau roluri similare, preferabil in industria securitatii cibernetice.
• Experienta in pregatirea si prezentarea de solutii tehnice, in demonstratii si PoC-uri, precum si in raspunsul la documentatii comerciale (RFI, RFP).
• Expunere la proiecte de implementare reprezinta un avantaj, pentru o mai buna intelegere a fezabilitatii solutiilor propuse.

Ca sa te potrivesti rolului si cu echipa Mida Soft Business, ajuta sa iti placa si sa demonstrezi competente, abilitati excelente si atitudini, asa incat sa:

• Planifici, organizezi, lucrezi structurat, iei decizii potrivite
• Gestionezi si analizezi context de date si informatii complexe; folosesti potrivit gandirea critica si proiectezi concluzii care au impact si eficienta; aduci solutii potrivite, eficiente;
• Inter–relationezi cu oamenii intr-un mod constructiv; manifesti disponibilitate si empatie; construiesti cu etica relatii de parteneriat, de succes
• Comunici excelent; prezinti cu impact si relevanta; rezolvi constructiv
• Lucrezi cu raspundere, promptitudine, ambitie si profesionalism
• Ai curaj, integritate, manifesti incredere, optimism, disciplina si rezilienta
• Iti doresti sa inveti – pentru ca sa devii mai bun, sa cresti, sa ai rezultate performante; preiei initiativa in demersurile de dezvoltare, creezi oportunitati pentru tine si pentru Mida (echipa si afacere);
• Ai fluenta in comunicarea in limba engleza;
• Manifesti disponibilitate pentru deplasari (atunci cand este necesar) la (potentialii) clienti din diferite zone geografice din Romania.

Ce vei gasi in Mida Soft Business?

• O echipa pentru care conteaza Valorile Mida Soft Business;
• Sprijin si indrumare din partea sefului direct, a reprezentantilor Managementului;
• Context, acces si indrumare ca sa inveti si sa te dezvolti: acces la tehnologii moderne, demo si mediu de test; instruire permanenta, certificari tehnice;
• Posibilitatea sa-ti dezvolti trasee noi de cariera: in masura in care iti vei dori si ti se vor potrivi, vei putea sa preiei roluri noi, caci organizatia isi continua cresterea, odata cu dezvoltarea afacerii;
• O constructie a pachetului salarial care iti permite in mod real sa castigi venituri motivante;
• Beneficii precum: abonament de sanatate intr-o retea importanta din Romania, prin care accesezi servicii de sanatate de calitate in clinici, laboratoare si spitale private din Romania; o zi libera platita pentru aniversarea zilei de nastere; numar de zile de concediu de odihna care creste proportional cu numarul de ani de serviciu in companie (pana la maximum 25 zile / an lucrat in companie).

ile care te intereseaza.